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亚洲已经是跨境电子商务的一个巨大活动领域。到2025年，BCG估计非洲大陆将负责电子商务销售的全球收入的40％-而中国是这一增长的主要引擎。

中国政府热衷于确保中国积极开展跨境销售活动，鼓励国内企业到海外投资。

它使中国参与了一些加强经济伙伴关系的区域举措，确保马来西亚和柬埔寨等邻国也处于跨境电子商务增长轨道上。它也放开了对中国电子商务行业的外国投资。

但是，正是私营部门才最积极地推动亚洲跨境电子商务的扩张。中国的科技巨头阿里巴巴和京东已经在东南亚地区投入大量资金，双重目标是利用预期的电子商务增长并挤掉亚马逊等西方竞争对手。

他们与其他亚洲品牌合作，通过本地专业知识在当地市场取得成功。例如，京东与泰国零售商中央集团合作，在泰国寻求电子商务机会。

中国政府一直支持这些投资。虽然北京正在增加资本管制，并且不赞成国内公司在国外进行昂贵的酒店购买等“外国投资”等外国投资，但它给予了科技巨头兼并和收购活动的巨大自由。

这些活动往往符合政府支持技术的雄心，而阿里巴巴等电子商务巨头似乎能够在没有其他行业倾向的风险杠杆实践的情况下进行大规模投资。它被视为进行外国企业的一种更稳定和更具战略性的方式。

随着电子商务增长机会的展开，阿里巴巴等亚洲巨头正在大力投资以获得整个非洲大陆的市场份额。

阿里巴巴报告2017年第二季度收入增长56％，因为它继续成为中国电子商务市场的领导者。图片来源：BigTunaOnline/Shutterstock.com

阿里巴巴通过对新加坡电子商务创业公司Lazada的控股投资来瞄准东南亚。阿里巴巴还以针对电子支付品牌Paytm的战略为目标瞄准印度消费者。

事实是，更广泛的亚洲市场是一个难以破解的市场。印度的电子商务市场不如阿里巴巴的国内电子商务市场发达，而且还有其他挑战，例如基础设施薄弱。

中国雄心勃勃的电子商务品牌也面临着与东南亚相关的巨大挑战，包括不同的语言，文化和法律体系。与欧洲大陆市场相比，在这里开发跨境电子商务更具挑战性。

最大化机会

为了最大限度地利用这个快速增长的行业带来的机遇，亚洲经济体需要具备某些关键特征。

第一个因素是所有经济增长和发展中相当传统的一部分，即市场引力。它衡量的是市场规模和投资资本可用性等因素;所有支持任何增长的元素。中国是一个基于这些因素目前适合增长的经济体。

支持跨境电子商务增长的另一个关键特征是适应性。所有市场都需要能够快速响应技术变革的步伐，新市场条件和快速变化的竞争动态。

阅读更多：中国如何影响跨境电子商务的上升趋势

政府需要通过制定政策，市场和技术基础设施来支持这种灵活性，以支持电子商务的发展。中国政府似乎正在努力实现这些标准。问题是其他亚洲市场是否会对开发跨境在线贸易的必要条件持开放态度。

泰国一直在积极采取保护措施来保护国内电子商务免受外国竞争对手的侵害，其目的是阻止亚马逊或阿里巴巴等大型国际品牌占据主导地位。这当然可以遏制中国在这个市场上的野心，因为它为其大型电子商务品牌提供了极大的自由。

大品牌引领潮流

当然，少数品牌在中国自己的市场中具有重要意义。据认为，中国大约80％的电子商务都在阿里巴巴运营的平台上，其余大部分市场都被腾讯占据。

这是一个竞争激烈的国内市场，对于国内电子商务游戏中的市场参与者来说是一个激烈而无情的地方。

外国品牌仍有可能进入中国市场。阿里巴巴和京东都鼓励外国零售品牌与他们合作，通过TmallGlobal等市场进行销售。

TedBaker在阿里巴巴拥有的市场天猫在中国的在线业务。

这不是一种无私的国际合作行为：阿里巴巴通过征收各种交易费来从卖家加入该平台中获利。通过这些市场销售的成本对许多品牌来说都是禁止的，并不是所有品牌都会被接受到平台上。

但是，国际品牌试图通过这个渠道吸引中国消费者是有道理的：大约三分之二的中国跨境电子商务托运人将使用天猫环球和JDWorldwide等平台进行采购。

中国的电子商务企业在品牌建设方面并不总是过于强大，尽管这种情况越来越好。

如果您想进入这个市场，最好找到一种方法来区分您的品牌和竞争对手，并投资建立一个强大的品牌。这可能是在艰难的市场中竞争的一种方式，而这个市场现在正在积极扩展其海外雄心。

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